Перейти к содержимому 
Подбор директора салона элитной мебели в Киеве
Клиент и контекст:
Подбор директора салона элитной мебели в Киеве
Необходимо было подобрать руководителя для салона в центре Киева. Компания планировала масштабную реорганизацию – создание современного концептуального пространства с элитной мебелью и аксессуарами для интерьера.
Цель клиента – обеспечить стабильный финансовый результат, наладить продажи в разных каналах (розница, опт, онлайн), а также построить сильную команду. Для этого было решено запустить проект поиска директора салона мебели, который будет соответствовать высоким профессиональным стандартам и будет иметь опыт управления комплексными торговыми процессами.
Вакансия предусматривала следующие требования к директору салона мебели:
- - опыт работы в должности директора салона мебели или коммерческого руководителя в сферах розничной торговли или дистрибуции;
- - глубокое понимание механизмов продаж через разные каналы (розница, опт, онлайн);
- - понимание специфики онлайн-продаж, особенностей продвижения и платформ электронной коммерции;
- - стратегическое мышление, аналитические навыки, умение оценивать эффективность продаж;
- - способность организовывать хозяйственно-финансовую деятельность салона;
- - лидерские качества, умение формировать и развивать команду.
Сложности подбора директора мебельного салона:
На рынке труда ограничено количество кандидатов, имеющих опыт управления салоном премиум-класса. Лучшие специалисты работают много лет на одном месте или сами являются владельцами бизнеса.
Процесс поиска директора мебельного салона:
Для достижения наивысшего качества найма мы использовали комплексный подход:
- Рынок труда: выявили ключевые компании, где могут работать потенциальные кандидаты;
- Поиск в закрытых базах: проверили наши внутренние базы за последние 5 лет, где хранятся данные о кандидатах с релевантным опытом работы;
- Прямой рекрутинг: с помощью LinkedIn, дополнительных источников и нетворкинга мы нашли кандидатов, которые не искали активно работу;
- HR-аутричинг: нашли менеджеров салонов мебели премиум класса, которые могли иметь руководящий потенциал;
- Оценка компетенций: проведи оценку хард и софт скилов кандидатов, акцентировали внимание на навыках управления продажами, стратегическом планировании, практическом опыте построения сбыта по разным каналам.
Решение и результат:
Решение: В процессе поиска мы нашли кандидата, который 8 лет работал в сфере продаж мебели премиум-класса, из них последние 2 в должности директора регионального салона. У кандидата был опыт организации работы салонов розничной торговли, опыт налаживания контактов с Европейскими производителями, запуск интернет-продаж, разработки стандартов работы персонала, внедрение CRM-системы и т.п..
Результаты: Кандидат успешно прошел испытательный срок, в течение первых 6 месяцев:
- начал реорганизацию работы салона;
- запустил онлайн-магазин с интеграцией в основные маркетплейсы;
- внедрил новые стандарты работы и построил эффективную команду продавцов-консультантов;
- оптимизировал хозяйственно-финансовые процессы.
Правильный подбор директора салона мебели – это стратегический шаг, который повлияет на всю структуру компании и ее финансовый результат. Ключевые навыки для директора салона мебели, такие как управление продажами, анализ рынка, руководство командой решают судьбу развития бизнеса.
Именно поэтому сотрудничество с профессиональным рекрутинговым агентством – это лучшее решение, чтобы найти профессионального специалиста.
