Перейти к содержимому 
Подбор менеджера по продажам вентиляционного оборудования.
Клиент и контекст:
Поиск менеджера по продажам вентиляционного оборудования
Компания-заказчик: украинская компания, занимающаяся продажей климатического оборудования (вентиляционные системы, системы кондиционирования, системы отопления) от ведущих европейских производителей.
Требования к менеджеру по продажам вентиляционного оборудования
Основные требования к кандидату:
- - Высшее техническое или строительное образование, знание специфики климатического оборудования;
- - Опыт работы - минимум 3 года в продажах инженерных систем;
- - Активная жизненная позиция, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
Особенности вакансии:
- - Возможность удаленной работы с частыми командировками по регионам Украины;
- Конкурентный уровень заработной платы, который, однако, был не самый высокий на рынке, что создавало определенные ограничения в процессе подбора.
Трудности подбора менеджера по продажам вентиляционного оборудования:
Конкуренция на рынке: квалифицированные специалисты с опытом в сфере климатического оборудования пользуются высоким спросом, особенно у крупных международных компаний, которые предлагают более высокие зарплаты;
Особые требования: компания искала специалиста, который не только хорошо знает продукт, но и имеет опыт работы с тендерами;
Удаленный формат работы: для некоторых кандидатов работа удаленно была плюсом, но многие специалисты отказывались из-за необходимости командировок.
Процесс поиска менеджера по продажам вентиляционного оборудования:
Каналы поиска:
- - Внутренняя база специалистов агентства Best CV;
- - Профессиональные группы в социальных сетях и платформы, такие как LinkedIn, для привлечения кандидатов с релевантным опытом;
- - Поиск информации об участниках специализированных мероприятий, семинаров, выставок.
Процесс подбора:
- - Начальный этап включал собеседования с рекрутером для оценки общих навыков и мотивации кандидата. Была проведена психологическая оценка по методике, которая помогает выяснить, что действительно мотивирует кандидата (развитие, финансовое вознаграждение, стабильность, возможности для карьерного роста и т. д.). Эта оценка проводилась для более глубокого понимания внутренних мотиваторов и того, как эффективно поддерживать мотивацию кандидата на рабочем месте. Также был проведен специальный тест для оценки навыков межличностного общения, включая эффективность вербальной коммуникации, способность к активному слушанию.
- - Техническое интервью с директором компании для оценки знаний продукта и компетенций в сфере инженерных продаж.
Решение и результат:
Решение
Выбор кандидата: идеальным кандидатом оказался менеджер с более чем 4-летним опытом в проектных продажах климатического оборудования. Он обладал необходимым техническим образованием и всеми навыками для реализации проектных продаж, а также продемонстрировал отличные коммуникативные способности на интервью и по результатам психологического тестирования.
Аргументы в пользу кандидата: кроме профессиональных навыков, кандидат показал высокую мотивацию к развитию в компании. Проактивная позиция и способность к адаптации кандидата сделали его идеальным выбором для компании, стремящейся к долгосрочным отношениям с клиентами.
Результаты подбора менеджера по продажам вентиляционного оборудования
Прием на работу кандидата, подобранного агентством Best CV, позволил компании увеличить количество заключенных проектных контрактов.
