Підбір менеджера з продажу вентиляційного обладнання

Клієнт і контекст:

Пошук менеджера з продажу вентиляційного обладнання

Компанія-замовник: Українська компанія, що займається продажем кліматичного обладнання (вентиляційні системи, системи кондиціювання, системи опалення) від провідних європейських виробників.

Вимоги до менеджера з продажів вентиляційного обладнання

Основні вимоги: Профіль ідеального кандидата включає:
- Вища технічна або будівельна освіта, що допоможе ефективно розбиратися у специфіці кліматичного обладнання;
- Досвід у продажах інженерних систем не менше 3 років;
- Активна життєва позиція, орієнтованість на результат, розвинені комунікативні навички та вміння вести переговори.
Специфіка вакансії:
- Можливість працювати дистанційно, але з частими відрядженнями по всім регіонам України;
- Рівень заробітної плати – конкурентний для ринку, проте не найвищий у порівнянні з великими гравцями, що може створювало певні обмеження в рекрутингу.

Складнощі підбору менеджеру з продажу вентиляційного обладнання:

Конкурентність на ринку: Кваліфіковані спеціалісти з досвідом у сфері кліматичного обладнання користуються високим попитом, особливо серед великих іноземних компаній, які пропонують вищу заробітну плату.
Специфічні вимоги: Компанія шукала спеціаліста, який не тільки добре знає продукт, але й має навички роботи із тендерами.
Віддалений формат роботи: Для деяких кандидатів дистанційна робота була плюсом, проте значна кількість спеціалістів відмовлялися від відряджень.

Процес пошуку менеджера з продажу вентиляційного обладнання:

Канали пошуку:
- Своя внутрішня база фахівців агентства Best CV;
- Професійні групи в соцмережах та платформи, такі як LinkedIn, для залучення нових кандидатів із релевантним досвідом.
- Пошук інформації про учасників спеціалізованих заходів, семінарів, виставок.
Процес відбору:
- Початковий етап включав співбесіди з рекрутером для оцінки загальних навичок та мотивації кандидата. Була проведена психологічна оцінка за методикою, яка допомагає з’ясувати, що насправді мотивує кандидата (розвиток, фінансова винагорода, стабільність, можливості для кар'єрного зростання тощо). Ця оцінка проводилася для глибшого розуміння внутрішніх драйверів і того, як ефективно підтримувати мотивацію кандидата на робочому місці. Також був проведений спеціальний тест для оцінки навичок міжособистісного спілкування, включаючи ефективність вербальної комунікації, здатності до активного слухання і переконливості.
- Технічна співбесіда з директором компанії для оцінки знань продукту та компетенцій у сфері інженерних продажів.

Рішення і результат:

Рішення

Вибір кандидата: Ідеальним кандидатом став менеджер з понад 4-річним досвідом в проєктних продажах кліматичного обладнання. Він мав необхідну технічну освіту, володів усіма потрібними навичками для реалізації проєктних продажів, а також проявив відмінні комунікативні здібності під час співбесід та за результатами психологічного тестування.
Аргументи на користь кандидата: Окрім професійних навичок, кандидат демонстрував високу мотивацію до розвитку в компанії. Його проактивна позиція та здатність до адаптації до нових умов зробили його ідеальним вибором для компанії, яка прагне розвивати відносини з клієнтами.

Результати підбору менеджера з продажу вентиляційного обладнання

Найм підібранного агентством BEST CV кандидата дозволив компанії збільшити кількість укладених проєктних контрактів

Для роботодавців

Аналіз заробітних плат