Перейти к содержимому 
Поиск регионального руководителя по продажам во Львове
Клиент и контекст:
Поиск регионального руководителя по продажам
Компания-заказчик: Украинская торговая компания, специализирующаяся на продаже электроинструмента ведущих мировых брендов. Имеет свои розничные точки, оптовую дистрибуцию и сотрудничает с сетью профессиональных клиентов: строительные компании, производства, монтажные организации.
Локация: новое региональное представительство в г. Львов
Задание: найти руководителя, который сможет развить продажи в Западном регионе, определить стратегию работы, а также сформировать команду.
Требования к руководителю отдела продаж:
- опыт в В2В-продажах электроинструмента, строительного или монтажного оборудования;
- умение работать как с оптовыми клиентами, так и с профессиональным конечным потребителем;
- опыт построения продаж «с нуля», формирование команды, открытие регионального офиса;
- знание регионального рынка, включая дилеров, строительные компании.
Сложности подбора регионального руководителя по продажам:
- Прямой поиск: компания не планировала поиск кандидатов на джоб-сайтах - фокус был только на прямых контактах с кандидатами с опытом работы у конкурентов;
- Ограниченное количество сильных кандидатов, готовых к релокации во Львов;
- Задача с высокой ответственностью, но без сверхвысокой зарплаты, поэтому нужно было найти сильную мотивацию у кандидата.
Процесс поиска регионального руководителя по продажам:
Каналы поиска:
- - прямые обращения к специалистам из компаний, продающих электроинструмент ( поставщики, дистрибьюторы);
- - своя внутренняя база специалистов агентства Best CV;
- - реферальные связи: обращение к знакомым менеджерам;
- - LinkedIn и профессиональные группы в Facebook.
Оценка кандидата:
- Первый этап – собеседование с рекрутером: мотивация, результаты предварительных продаж, управленческий опыт.
- - далее – краткая оценка стиля руководства и адаптивности (психологическая модель);
- - завершающее техническое собеседование с руководителем компании: кейс-анализ задачи по развитию продаж в новом регионе.
Решение и результат:
Кандидат: руководитель отдела продаж в Днепре с 6-летним опытом дистрибуции электроинструмента и строительного оборудования.
Мотивация к релокации: желание переехать во Львов с семьей, стабильность компании и интересная перспектива строить что-то с нуля.
Преимущества кандидата:
- глубокое понимание рынка электроинструмента;
- реальные достижения в росте продаж в предыдущей компании;
- лидерские качества и уверенное видение того, как формировать региональную команду.
Результаты подбора регионального руководителя по продажам
Кандидат приступил к работе спустя 3 недели после финального интервью.
За первые 3 месяца:
- открыл офис во Львове,
- запустил сотрудничество с новыми клиентами,
- закрыл вакансии 2 региональных торговых представителей.
