Підбір регіонального керівника з продажу у м. Львів
(релокація з Дніпра)

Клієнт і контекст:

Пошук регіонального керівника з продажу

Компанія-замовник: Українська торгова компанія, що спеціалізується на продажі електроінструменту провідних світових брендів. Має власні роздрібні точки, гуртову дистрибуцію та співпрацює з мережею професійних клієнтів: будівельні компанії, виробництва, монтажники.

Локація: нове регіональне представництво у м. Львів
Завдання: знайти керівника, який зможе розвинути продажі у Західному регіоні, вибудувати стратегію роботи, а також сформувати команду.

Вимоги до керівника відділу продажу:

- Досвід у В2В-продажах електроінструменту, будівельного або монтажного обладнання;
- Вміння працювати як з гуртовими клієнтами, так і з професійним кінцевим споживачем;

- Досвід побудови продажів «з нуля», формування команди, відкриття регіонального офісу;
- Знання регіонального ринку, включаючи дилерів, будівельні компанії.

Складнощі підбору регіонального керівника з продажу:

Прямий пошук: компанія не планувала пошук кандидатів на джоб-сайтах — фокус був лише на прямих контактах із кандидатами з досвідом роботи у конкурентів;
Обмежена кількість сильних кандидатів, готових до релокації у Львів;
Завдання з високою відповідальністю, але без надвисокої зарплати, тому потрібно було знайти сильну мотивацію в кандидата.

Процес пошуку регіонального керівника з продажу:

Канали пошуку:
- Прямі звернення до фахівців із компаній, що продають електроінструмент (гуртові постачальники, дистриб’ютори);
- Своя внутрішня база фахівців агентства Best CV;
- Реферальні зв’язки: звернення до знайомих менеджерів із ринку;
- LinkedIn та професійні групи у Facebook.
Оцінка кандидата:
- Перший етап — співбесіда з рекрутером: мотивація, результати попередніх продажів, управлінський досвід
- Далі — коротка оцінка стилю керівництва та адаптивності (психологічна модель);
- Завершальна технічна співбесіда з керівником компанії: кейс-аналіз задачі з розвитку продажу в новому регіоні.

Рішення і результат:

Кандидат: керівник відділу продажів із Дніпра з 6-річним досвідом у дистрибуції електроінструменту та будівельного обладнання.
Мотивація до релокації: бажання переїхати у Львів із родиною, стабільність компанії та цікава перспектива будувати щось “з нуля”.

Переваги кандидата: