Підбір регіонального керівника з продажу у м. Львів
(релокація з Дніпра)
Клієнт і контекст:
Пошук регіонального керівника з продажу
Компанія-замовник: Українська торгова компанія, що спеціалізується на продажі електроінструменту провідних світових брендів. Має власні роздрібні точки, гуртову дистрибуцію та співпрацює з мережею професійних клієнтів: будівельні компанії, виробництва, монтажники.
Локація: нове регіональне представництво у м. Львів
Завдання: знайти керівника, який зможе розвинути продажі у Західному регіоні, вибудувати стратегію роботи, а також сформувати команду.
Вимоги до керівника відділу продажу:
- Досвід у В2В-продажах електроінструменту, будівельного або монтажного обладнання;
- Вміння працювати як з гуртовими клієнтами, так і з професійним кінцевим споживачем;
- Досвід побудови продажів «з нуля», формування команди, відкриття регіонального офісу;
- Знання регіонального ринку, включаючи дилерів, будівельні компанії.
Складнощі підбору регіонального керівника з продажу:
- Прямий пошук: компанія не планувала пошук кандидатів на джоб-сайтах — фокус був лише на прямих контактах із кандидатами з досвідом роботи у конкурентів;
- Обмежена кількість сильних кандидатів, готових до релокації у Львів;
- Завдання з високою відповідальністю, але без надвисокої зарплати, тому потрібно було знайти сильну мотивацію в кандидата.
Процес пошуку регіонального керівника з продажу:
Канали пошуку:
- - Прямі звернення до фахівців із компаній, що продають електроінструмент (гуртові постачальники, дистриб’ютори);
- - Своя внутрішня база фахівців агентства Best CV;
- - Реферальні зв’язки: звернення до знайомих менеджерів із ринку;
- - LinkedIn та професійні групи у Facebook.
Оцінка кандидата:
- Перший етап — співбесіда з рекрутером: мотивація, результати попередніх продажів, управлінський досвід
- - Далі — коротка оцінка стилю керівництва та адаптивності (психологічна модель);
- - Завершальна технічна співбесіда з керівником компанії: кейс-аналіз задачі з розвитку продажу в новому регіоні.
Рішення і результат:
Кандидат: керівник відділу продажів із Дніпра з 6-річним досвідом у дистрибуції електроінструменту та будівельного обладнання.
Мотивація до релокації: бажання переїхати у Львів із родиною, стабільність компанії та цікава перспектива будувати щось “з нуля”.
Переваги кандидата:
- Глибоке розуміння ринку електроінструменту;
- Реальні досягнення в рості продажів у попередній компанії;
- Лідерські якості та впевнене бачення того, як формувати регіональну команду.
Результати підбору регіонального керівника з продажу
Кандидат приступив до роботи через 3 тижні після фінального інтерв’ю.
За перші 3 місяці:
- - відкрив офіс у Львові,
- - запустив співпрацю з новими клієнтами,
- - закрив вакансії 2 регіональних торгових представників.