Executive Search в Україні: як знайти топ-менеджера, якого немає у відкритому доступі

Більшість сильних керівників не шукають роботу. Вони не розміщують резюме на work.ua чи robota.ua, не відповідають на вакансії – вони вже зайняті, часто на хороших позиціях. Саме тому звичайний рекрутинг для пошуку топ-менеджера не працює.

Для таких завдань існує Executive Search – технологія цілеспрямованого пошуку і залучення керівників вищої та середньої ланки.

Що таке Executive Search

Executive Search – це метод підбору персоналу, при якому рекрутер не чекає відгуків на вакансію, а самостійно знаходить і виходить на конкретних кандидатів.

На відміну від масового підбору, Executive Search передбачає:

• глибокий аналіз ринку і конкурентного середовища;
• складання “карти” потенційних кандидатів у галузі;
• прямий вихід на фахівців через особисті контакти, LinkedIn, галузеві спільноти;
• проведення конфіденційних переговорів з кандидатами, які не перебувають у активному пошуку.

Це не розміщення вакансії та очікування. Це активне “полювання” на конкретну людину.

Коли бізнесу потрібен Executive Search

Executive Search виправданий, коли:

1. Позиція є ключовою для бізнесу – генеральний директор, фінансовий директор, директор з виробництва, комерційний директор. Помилка у виборі такого керівника коштує компанії місяців роботи і значних фінансових втрат.
2. Вакансія конфіденційна – компанія замінює чинного керівника, і про це не можна повідомляти публічно. Executive Search дозволяє шукати без відкритого розміщення вакансії.
3. Ринок вузький – у деяких галузях (виробництво спеціалізованого обладнання, інженерія, будівництво складних об’єктів) кваліфікованих фахівців буквально десятки по всій Україні. Їх потрібно знаходити особисто.
4. Стандартний рекрутинг вже не дав результату – якщо компанія 2–3 місяці розміщувала вакансію і не знайшла підходящого кандидата, причина часто в тому, що потрібна людина просто не переглядає вакансії.

Чим Executive Search відрізняється від звичайного рекрутингу

Як відбувається Executive Search у Best CV

За 18+ років роботи ми виробили чіткий процес, який дає результат навіть для найскладніших позицій.

Крок 1. Аналіз позиції та ринку
Ми детально вивчаємо бізнес клієнта, корпоративну культуру, реальні завдання майбутнього керівника. Паралельно аналізуємо ринок: які компанії є джерелами потрібних кандидатів, яка ситуація з зарплатами, що може зацікавити сильного фахівця.

Крок 2. Складання “карти кандидатів”
Ми визначаємо конкретні компанії та імена людей, які можуть підійти. Використовуємо власну базу 154 800+ фахівців, галузеві контакти, відкриті джерела та рекомендації.

Крок 3. Прямий контакт
Виходимо на кандидатів особисто – телефоном, мессенджерами, через спільних знайомих, у галузевих спільнотах. Розповідаємо про можливість у форматі, що зацікавлює, а не відлякує.

Крок 4. Відбір та презентація
Проводимо глибинні інтерв’ю з кандидатами, перевіряємо рекомендації. Клієнт отримує 3–5 ретельно відібраних кандидатів з детальними профілями.

Крок 5. Супровід до виходу
Допомагаємо організувати зустрічі, ведемо переговори про умови, супроводжуємо процес до моменту підписання офера.

Скільки коштує Executive Search і які гарантії

Вартість Executive Search вища за стандартний підбір – це пов’язано з великим обсягом роботи і рівнем позицій. Як правило, це 12–20% від річного доходу кандидата, але точна сума завжди обговорюється індивідуально залежно від складності пошуку.

Гарантія: якщо кандидат не пройде випробувальний термін або покине компанію в гарантійний період, Best CV безкоштовно проводить повторний пошук. Ця умова фіксується в договорі.

Для яких галузей ми проводили Executive Search

За 18+ років роботи в рекрутингу спеціалісти з підбору персоналу агентства Best CV закривали керівні позиції для компаній у таких галузях:

• Виробництво – директори, технічні директори, головні інженери;
• Будівництво – керівники проєктів, директори з будівництва, головні інженери;
• Торгівля та дистрибуція – комерційні директори, директори з продажів, керівники відділів закупівель;
• Фінанси та бухгалтерія – фінансові директори, головні бухгалтери;
• Логістика – директори з логістики, керівники складських комплексів;
• Маркетинг – керівники відділу маркетингу, E-commerce Manager.  

Часті запитання про Executive Search

Чи можна знайти топ-менеджера або рідкісного фахівця самостійно?
Можна, але це займає значно більше часу і часто закінчується компромісним рішенням. Сильні керівники отримують пропозиції через знайомих і не переглядають відкриті вакансії. Без доступу до закритого ринку праці знайти їх важко.

Скільки часу займає Executive Search?
Зазвичай 4–10 тижнів залежно від складності позиції та вимог. Перші кандидати з’являються вже через 2–3 тижні після початку пошуку.

Чи є різниця між Executive Search і headhunting?
Headhunting – це різновид Executive Search, де пошук ведеться на конкретну людину, яку клієнт вже визначив. Executive Search ширший: ми самі визначаємо і знаходимо найкращих кандидатів на ринку.

Чи працюєте ви по всій Україні?
Так. Best CV проводить Executive Search для компаній у Києві, Львові, Одесі, Харкові, Дніпрі та інших регіонах України.

Висновок

Executive Search – це інструмент для ситуацій, коли звичайний підбір не підходить: позиція ключова, кандидат не шукає роботу, або ринок занадто вузький. Правильно проведений Executive Search дозволяє знайти керівника або рідкісного спеціаліста, який реально змінить результати компанії.

Якщо ви шукаєте топ-менеджера або вузькоспеціалізованого фахівця і розумієте, що стандартні методи не дадуть результату – зверніться до Best CV. Ми проведемо безкоштовну консультацію і скажемо, чи підходить ваша ситуація для Executive Search.

Зв’яжіться з нами: +38 063 777 14 04